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1、 以市場為主體，塑造企業品牌形象

根據公司的發展戰略和發展規劃，內蒙古額吉淖爾制鹽有限公司依托“母親湖”天然大青鹽獨具特色的資源優勢，探索以市場為主體，努力打造企業形象、產品品牌、經營品牌，引領產品經營上升到品牌經營，從成本競爭到價值競爭上來，從而促進經濟增長方式由粗放向集約轉型、產業結構由低端向高端提升、提高經濟增長質量和效益發展的新路子。

2、推進結構調整，加快補充新品

2013年底，公司提出了“推進鹽品結構調整，加快補充新品種，建立低、中、高檔產品體系”的目標要求，經努力，目前以確定的新產品9種即：無碘精制大青鹽、精制鹽（綠色）、熱敷鹽包、原生態鹽（罐裝）、漱口鹽、鹽枕、鹽泥系列。

3、深 度調研市場，產品精準定位

在產品嚴重同質化和買方市場決定產品銷售的大環境下，開發產品需以市場需求和消費者為導向，所以必須要做好細致的調研工作。內蒙古額吉淖爾制鹽有限公司成立了產品研發部，采取請進來、走出去的方式，在開發新產品前，對市場上的鹽產品先做充分的調研，找出同類產品的特點和賣點，然后再進行市場細分。最后還要對消費者進行調研，細微的分析消費者購買此類產品的核心動機和需求，以及消費者的潛在需求。

4、整合產品包裝，打造綠色品牌

包裝策劃是系列性的，包括產品的命名、包裝設計、賣點提煉、榮譽申報、招商策略等。首先是命名，起個朗朗上口、通俗易懂且緊扣產品特性的名字，就會降低廣告傳播的頻次，省下傳播費用。包裝設計在終端就是無聲的促銷員，同時也要考慮到產品是否方便攜帶，開啟或使用便捷是否等。利用新產品獨特性優勢轉化為品牌優勢，時刻向外界滲透濃濃的綠色文化韻味，使追求綠色、追求健康成為我們大青鹽產品的形象。

5、加大宣傳力度，提高產品知名度

通過強有力的宣傳去引導消費者消費，提高產品市場認知度及企業知名度。要結合本地特點，因地制宜，發揮自身優勢，采取靈活多樣的宣傳方式和措施，開展普遍性和日常性的宣傳活動。形成突出特點、各有側重的宣傳攻略，健康消費理念深入人心，不斷提升消費者對產品的認可。

6、采用多措并舉，拓寬分銷渠道

  一是充分利用網絡渠道資源，通過召開聯誼會、走訪客戶等形式，與客戶建立和鞏固良好的合作關系，提高新產品的市場占有率；二是在商超設立形象專柜展示品種，設置醒目標識，參加商場節點促銷，與消費者面對面的宣傳等；三是營銷人員走進目標人群較集中、潛在消費者較多的地方展銷產品，通過贈送樣品等形式，讓消費者通過切身體會，感受高品質鹽品。

二是鹽業改革以來，針對地區不同、消費習慣不同、飲食方式不同等等的銷售區域差異化，實行了特供定制鹽品的策略，針對客戶的采購需求進行定制，為不同客戶提供特供鹽品，還可支持客戶有特殊需求的定制鹽品。今后，還需要在品牌定位上強化綠色、健康的品牌形象，提高產品包裝的檔次，找準母親湖品牌的核心價值觀，發揮品牌的巨大效應。